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作者：文光、寧川/編 出版社：新苗 出版日期：2005年10月01日 語言：繁體中文 ISBN：9574512320 裝訂：平裝
內容簡介
博客來書籍館;銷售不求人～大企業銷售智慧
top 銷售很難嗎？銷售一定要花大錢請人策劃嗎？只要善用別人的銷售智慧，您也可以要作到銷售不求人、錢源滾滾來！ 沃爾瑪的創始人山姆．華頓說過：「每當我們浪費一塊錢，就等於讓顧客多掏出一塊錢；每當我們替顧客多省一塊錢，就等於在競爭中向前邁進了一步。」有人讚歎說：在地球上，恐怕再也找不出第二家比沃爾瑪售價更便宜的連鎖商店了。的確，它成功的重要原因之一就在於它的價格策略——永遠低價。 美國航空公司於一九八一年發明的點數酬賓計畫引發了世界航空界的重大變革。這個行銷計畫是以飛行「點數」的方式鼓勵消費，凡是搭乘該航空公司班機的旅客，都可以依照個人飛行累積里程數的多寡得到不同點數，當點數累計到某個額度之後，就可以用這些點數免費搭乘飛機。這個計畫使消費者趨之若鶩，迫使其他航空公司不得不陸續跟進，從而改變了整個航空業的競局勢。 本書中還有更多各大企業的精采銷售實例。想要為公司創造更多的銷售佳績嗎？本書是您最佳的「實戰手冊」！
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